Kalkulator
Gotowość firmy do sprzedaży — co sprawdzi kupujący
Kupujący zadaje dwa pytania zawsze: kto jest klientem i co się stanie z firmą bez właściciela. Do tego raportowanie i druga linia zarządzania. Kalkulator zamienia siedem odpowiedzi w punktację gotowości i pokazuje, jak przekłada się ona na mnożnik i widełki wartości.
Orientacyjna wartość przedsiębiorstwa
14,8 mln zł – 19,3 mln zł
- EBITDA skorygowana
- 3,7 mln zł
- Mnożnik wynikający z gotowości
- 4,6×
- Najsłabszy element (klienci / właściciel)
- 28 / 100
Zależność od właściciela albo koncentracja klientów jest tak duża, że kupujący kupuje ryzyko, nie firmę. Sprzedaż dziś oznacza earn-out i niski mnożnik; dwa lata budowania drugiej linii zmieniają tę rozmowę.
Narzędzie poglądowe: wynik to rząd wielkości na Twoich założeniach, nie wycena ani porada podatkowa, prawna czy inwestycyjna. Dane wpisane w formularz nie są nigdzie wysyłane ani zapisywane.
Jak liczę
- 1Punktacja gotowości (0–100)Koncentracja klientów i zależność od właściciela ważą po 26 % — to dwa pytania, które padają na pierwszym spotkaniu. Raportowanie miesięczne i druga linia zarządzania po 18 %. Rentowność 12 %. Wagi odpowiadają temu, jak mocno dany element psuje proces, nie temu, jak łatwo go zmierzyć.
- 2Mnożnik z gotowościPunkt wyjścia to mnożnik bazowy z rentowności (5× przy marży 10 %, wyżej przy wyższej). Każde 30 punktów gotowości powyżej lub poniżej 60 przesuwa go o jeden. Widełki ±0,6× wokół wyniku, całość ograniczona do 2,5–9×.
- 3EBITDA skorygowanaEBITDA plus korekty jednorazowe — koszty, których kupujący nie poniesie (nadwyżkowe wynagrodzenie właściciela, jednorazowe odpisy, koszty prywatne). To ta liczba, nie EBITDA z rachunku wyników, jest mnożona. Które korekty się bronią — patrz artykuł o normalizacji.
Najczęstsze pytania
Jaki udział trzech największych klientów jest bezpieczny?
Poniżej 30 % kupujący zwykle nie pyta. Między 30 a 50 % pyta o umowy i ich długość. Powyżej 50 % część kupujących odpada, a reszta proponuje earn-out uzależniony od utrzymania tych klientów po transakcji.
Co znaczy „druga linia zarządzania decyduje samodzielnie”?
Że dyrektor sprzedaży podpisuje umowy, dyrektor operacyjny zatrudnia i zwalnia, a główna księgowa zamyka miesiąc — bez akceptacji właściciela w każdej sprawie. Test praktyczny: czy właściciel może wyjechać na miesiąc bez telefonu i firma działa jak zwykle.
Czy pomagasz przygotować firmę do sprzedaży?
Pomagam w części finansowej: wycena, normalizacja EBITDA, raportowanie, które kupujący uzna za wiarygodne, model i pakiet danych do badania. Nie prowadzę procesu sprzedaży ani nie szukam kupujących — to rola doradcy transakcyjnego, z którym w razie potrzeby współpracuję.
Porozmawiajmy o Twojej sytuacji
Napisz kilka zdań o firmie i problemie. Odpowiadam w ciągu dwóch dni roboczych, a pierwsza rozmowa nic nie kosztuje.
Napisz do mnie