Calculateur
Préparation à la vente — ce que l’acheteur vérifie d’abord
L’acheteur pose toujours deux questions : qui sont les clients et que devient la société sans son dirigeant. Puis le reporting et la seconde ligne de management. Le calculateur transforme sept réponses en score de préparation et montre comment il se traduit en multiple et en fourchette de valeur.
Valeur d’entreprise indicative
14,8 M PLN – 19,3 M PLN
- EBITDA retraité
- 3,7 M PLN
- Multiple induit par la préparation
- 4,6×
- Élément le plus faible (clients / dirigeant)
- 28 / 100
La dépendance au dirigeant ou la concentration des clients est telle que l’acheteur achète un risque, pas une société. Vendre aujourd’hui signifie earn-out et multiple bas ; deux ans à bâtir une seconde ligne changent la discussion.
Outil indicatif : le résultat est un ordre de grandeur sur vos hypothèses, pas une évaluation ni un conseil fiscal, juridique ou d’investissement. Les données saisies ne sont ni envoyées ni conservées.
Comment c’est calculé
- 1Score de préparation (0–100)Concentration des clients et dépendance au dirigeant pèsent 26 % chacune — les deux questions posées dès la première réunion. Reporting mensuel et seconde ligne de management 18 % chacun. Rentabilité 12 %. Les poids reflètent à quel point chaque élément abîme le processus, pas la facilité de le mesurer.
- 2Multiple issu de la préparationLe point de départ est un multiple de base issu de la rentabilité (5× à 10 % de marge, plus haut au-delà). Chaque tranche de 30 points de préparation au-dessus ou en dessous de 60 le déplace d’une unité. Fourchette de ±0,6× autour du résultat, bornée à 2,5–9×.
- 3EBITDA retraitéEBITDA plus retraitements non récurrents — coûts que l’acheteur ne supportera pas (rémunération excédentaire du dirigeant, dépréciations ponctuelles, dépenses privées). C’est ce chiffre, pas l’EBITDA du compte de résultat, qui est multiplié. Quels retraitements tiennent — voir l’article sur la normalisation.
Calculateur de valorisation — deux méthodes et le pont vers les parts
Questions fréquentes
Quelle part des trois plus gros clients est sûre ?
Sous 30 %, l’acheteur ne pose généralement pas la question. Entre 30 et 50 %, il demande les contrats et leur durée. Au-delà de 50 %, une partie des acheteurs se retire et les autres proposent un earn-out lié au maintien de ces clients après l’opération.
Que signifie « la seconde ligne décide seule » ?
Que le directeur commercial signe les contrats, le directeur des opérations recrute et licencie, et la chef comptable clôture le mois — sans validation du dirigeant sur chaque sujet. Test pratique : le dirigeant peut-il partir un mois sans téléphone pendant que l’entreprise tourne normalement.
Aidez-vous à préparer une société à la vente ?
J’aide sur la partie financière : évaluation, normalisation de l’EBITDA, un reporting que l’acheteur jugera crédible, le modèle et le dossier de données pour l’audit. Je ne mène pas le processus de cession ni la recherche d’acheteurs — c’est le rôle d’un conseil en transactions, avec qui je collabore au besoin.
Parlons de votre situation
Écrivez quelques phrases sur la société et le problème. Je réponds sous deux jours ouvrés et le premier échange est gratuit.
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