Kalkulator

Dźwignie wyniku — ile da cena, koszty stałe i należności

Ile EBITDA i gotówki da się wycisnąć bez wzrostu sprzedaży? Cztery dźwignie policzone osobno: podwyżka cen, cięcie kosztów stałych, szybszy spływ należności i szybsza rotacja zapasu. Dwie pierwsze poprawiają wynik, dwie ostatnie — gotówkę. To nie to samo.

Przychody rocznemln złEBITDA rocznamln złPodwyżka cen%średnio, na całym portfeluRedukcja kosztów stałych%koszty stałe ≈ 45 % kosztów ogółemSkrócenie spływu należnościdnio ile dni szybciej klienci płacąSkrócenie rotacji zapasudnio ile dni krócej towar leży

EBITDA po czterech dźwigniach

3,1 mln zł

Efekt ceny (po utracie 30 % wolumenu efektu): 0,5 mln zł
Efekt kosztów stałych: 0,5 mln zł
Nowa marża EBITDA: 13 %
Gotówka uwolniona z kapitału obrotowego: 1,1 mln zł

Przyrost wyniku powyżej ćwierci dzisiejszej EBITDA bez wzrostu sprzedaży — to zwykle znaczy, że cennik nie był ruszany od lat. Zacznij od ceny: działa najszybciej i nie wymaga inwestycji.

Narzędzie poglądowe: wynik to rząd wielkości na Twoich założeniach, nie wycena ani porada podatkowa, prawna czy inwestycyjna. Dane wpisane w formularz nie są nigdzie wysyłane ani zapisywane.

Jak liczę

1Cena — z utratą części efektuPodwyżka idzie w całości na wynik tylko wtedy, gdy wolumen się nie zmienia. Zakładam utratę 30 % efektu (część klientów kupi mniej albo odejdzie) — to ostrożniej i bliżej praktyki niż „3 % ceny = 3 % przychodu na wynik”.
2Koszty stałe — 45 % kosztówKoszty ogółem to przychód minus EBITDA; koszty stałe przyjmuję jako 45 % z nich (typowe dla usług i lekkiej produkcji; w handlu mniej, w usługach profesjonalnych więcej). Redukcja w procentach działa na tę część.
3Gotówka z kapitału obrotowegoKażdy dzień krótszego spływu należności uwalnia jedną 365. przychodu. Dni zapasu liczę z wagą 0,6, bo zapas to koszt zakupu, nie cena sprzedaży. To gotówka jednorazowa — raz uwolniona, nie wraca co roku, ale też nie znika.

Próg rentowności i margines bezpieczeństwa

Najczęstsze pytania

Dlaczego cena ma największą dźwignię?

Bo działa na całym przychodzie, a nie na jednej pozycji kosztowej, i nie wymaga inwestycji. Przy marży EBITDA 10 % podwyżka cen o 1 % (bez utraty wolumenu) podnosi wynik o 10 %. Żeby uzyskać to samo cięciem kosztów, trzeba obciąć 1,1 % wszystkich kosztów — co zwykle boli bardziej.

Skąd wiem, ile dni należności mogę skrócić?

Porównaj rzeczywisty spływ (dni należności z bilansu i przychodu) z terminami na fakturach. Różnica to opóźnienia — i to jest realne pole. Skrócenie terminów umownych to osobna decyzja, zwykle kosztująca rabat albo klienta.

Czy te cztery dźwignie można uruchomić naraz?

Można, ale efekty nie sumują się liniowo — podwyżka cen i cięcie kosztów obsługi klienta razem zwiększają odpływ klientów. W praktyce zaczyna się od ceny i należności (szybkie, tanie), potem koszty stałe (kwartał), zapas na końcu (wymaga zmian w zakupach).

Powiązane

Porozmawiajmy o Twojej sytuacji

Napisz kilka zdań o firmie i problemie. Odpowiadam w ciągu dwóch dni roboczych, a pierwsza rozmowa nic nie kosztuje.

Napisz do mnie